Une méthode de marketing propice à créer un sentiment de confiance entre le vendeur et l'acheteur. Les techniques de la méthode RIO permettent au commercial de mieux connaître les préférences de son interlocuteur et d'augmenter son chiffre d'affaires. ©Electre 2025
Êtes-vous capable de vendre à tout type de client ?
Les clients d'aujourd'hui veulent une expérience d'achat hautement personnalisée et unique : ils demandent à bénéficier de l'encadrement d'experts dans un processus d'achat pertinent et efficace du début à la fin. Mais en tant que vendeur, comment répondre à cette attente exigeante ?
Le modèle RIO fait le travail pour vous. Il s'agit d'une méthode qui vous permet de déterminer les préférences d'achat de votre interlocuteur et de vous faire une idée précise des facteurs nécessaires pour créer un climat de confiance et de coopération.
Connexion + Confiance = Acquisition vous amène au coeur de la vente d'aujourd'hui et va même au-delà. Bien plus qu'une simple typologie des clients, RIO est le point de départ d'une nouvelle ère de vente dans laquelle l'élément central est le contact entre le client et le vendeur. En tant que vendeur, si vous intégrez les connaissances décrites dans ce livre, vous verrez augmenter non seulement votre chiffre d'affaires, mais aussi votre propre estime ainsi que l'influence positive sur les personnes qui vous entourent.
Paru le : 14/05/2020
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Jochen Roef Auteur : Jozefien De Feyter Auteur : Carolien Boom
Éditeur(s) :
Lannoo campus
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Traducteur : Thierry Lambinet
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-94-014-6928-9
EAN13 : 9789401469289
Reliure : Relié
Pages : 190
Hauteur: 25.0 cm / Largeur 18.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 450 g
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