Un guide destiné aux commerciaux décrivant les outils de la vente entre professionnels : la connaissance de soi, des clients et du marché, la préparation du premier contact, les étapes de la négociation et de la vente ainsi que l'élaboration d'une relation à long terme. Avec des plans d'action concrets, des cas d'entreprises, les dernières innovations et des ressources complémentaires en ligne. ©Electre 2025
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Paru le : 15/09/2020
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Joaquim Ventura Auteur : Pascal Brassier
Éditeur(s) :
Vuibert
Collection(s) : Pro en...
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-311-62314-7
EAN13 : 9782311623147
Reliure : Broché
Pages : 191
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 19.0 cm
Épaisseur: 1.3 cm
Poids: 417 g
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