Cet ouvrage propose des solutions pour gérer les risques contractuels, enjeux vitaux pour les entreprises. Il aborde la relation contractuelle et ses règles, notamment la réclamation, tentative d'optimisation de la rentabilité, souvent perçue comme agressive. Il décrit les techniques de négociation et de gestion de ces réclamations. ©Electre 2025
Un outil de travail pragmatique pour faire du management des contrats un véritable levier de performance.
Dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle, il devient essentiel pour les entreprises de savoir gérer les risques contractuels. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les contractants cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, orienter les contrats à son avantage ? L'ouvrage propose :
Entièrement revue, enrichie d'illustrations et d'exemples concrets, cette nouvelle édition fait le point sur :
Paru le : 03/10/2019
Thématique : Management- Théories et généralités
Auteur(s) : Auteur : Alain Brunet Auteur : Franck César
Éditeur(s) :
Eyrolles
Collection(s) : Gestion de projets
Contributeur(s) : Préfacier : Coralie Bouscasse - Préfacier : Jean-Louis Chambon
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-57144-8
EAN13 : 9782212571448
Reliure : Broché
Pages : 335
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 2.0 cm
Poids: 638 g
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