Ecrit sous forme de story learning, cet ouvrage présente les différentes techniques d'influence appliquées aux négociations en face à face. Luc est engagé comme manager dans une grande entreprise dont le président l'a mis au défit de gagner le budget de l'année. Au fil des chapitres, le lecteur suit son parcours fractionné en une trentaine d'étapes. ©Electre 2025
La négociation émotionnelle
Les secrets qui feront basculer vos négociations !
« Avant, je pensais savoir négocier » s'est exclamé Thierry, négociateur et formateur professionnel, juste après avoir lu le manuscrit. « Pourvu que mes concurrents ne lisent pas ce livre ! » est la première réaction d'Olivier, Directeur Général d'une grande entreprise de service :
Ces réactions et bien d'autres sont le témoignage que la Négociation Emotionnelle va vous emmener sur des territoires souvent inconnus à travers la révélation des secrets qui font la différence : Si vous n'avez pas encore entendu les termes de récit inductif, hypnose couverte, pseudo-logique, commande induite, priming effect, paralangage, formule conversationnelle, réactance et d'autres encore, alors vous allez découvrir un univers inexploré pour démultiplier votre pouvoir d'influence.
Ecrit sous forme de Story Learning, tous ceux qui ont acheté ce livre maintenant ont découvert de manière simple des techniques complexes d'influence, appliquées aux seules situations de négociation qui font la différence : les négociations en face à face.
Ecrit pour des professionnels expérimentés, les débutants prendront aussi du plaisir à lire cet ouvrage grâce au mode narratif choisi par l'auteur.
Paru le : 28/02/2017
Thématique : Gestion des conflits
Auteur(s) : Auteur : Frédéric Bonneton
Éditeur(s) :
Kawa
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-36778-133-4
EAN13 : 9782367781334
Reliure : Broché
Pages : 228
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 2.0 cm
Poids: 600 g
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