Comment débuter dans le métier de commercial ? Des conseils utiles et les formations nécessaires pour devenir un véritable professionnel. ©Electre 2025
Réussir ses premiers pas de commercial
Un métier qui ne s'improvise pas. Le métier de commercial a profondément évolué. Il s'est professionnalisé. Outre les diplômes, de réelles compétences spécifiques au secteur d'activité sont désormais nécessaires. Les entreprises ne recherchent plus de « simples » vendeurs mais de véritables « vendeurs conseils », capables d'allier les compétences techniques aux aptitudes commerciales.
Savoir négocier. Moment capital, la négociation est au coeur du métier de commercial. Mais avant d'y arriver, plusieurs étapes sont nécessaires, comme la recherche de clients et la prise de contact ou de rendez-vous. Intervient ensuite la négociation en elle-même : la présentation du produit, la réponse aux objections des clients et la finalisation de la vente. Toutes ces phases vous sont détaillées. De quoi aborder ses premiers clients avec sérénité.
Des conseils de pro. Quelles sont les qualités pour faire un bon commercial ? Quelle attitude adopter face aux clients ? Comment progresser et s'améliorer tout au long de sa carrière ? Des professionnels vous conseillent pour vous aider à réussir vos premières négociations.
Le métier de commercial
Réussir ses premières négociations
Inspirer confiance
Paru le : 11/09/2008
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Amina Yala
Éditeur(s) :
L'Etudiant
Collection(s) : Les guides de l'Etudiant
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-84624-888-4
EAN13 : 9782846248884
Reliure : Broché
Pages : 107
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 0.9 cm
Poids: 176 g
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