Présentation d'un outil favorisant l'acte d'achat chez le futur consommateur. Une technique permettant de détecter ce qui plaît chez l'individu, grâce aux apports de l'imagerie cérébrale. A travers plusieurs cas pratiques, les auteurs définissent une vingtaine de règles à appliquer. Des pistes pour l'innovation, la stratégie ou le packaging. ©Electre 2025
¤ Comment marquer l'esprit et la mémoire de votre interlocuteur ?
¤ Comment le faire réagir en fonction de telle ou telle couleur, telle ou telle forme, tel ou tel son, telle ou telle odeur ?
¤ Comment cibler la partie de son cerveau qui décide et provoquer l'acte d'achat ?
¤ Comment fidéliser vos clients et en conquérir de nouveaux ?
Les techniques modernes d'analyses neuromédicales (imagerie cérébrale, analyse de sécrétion d'hormones, simulateurs d'environnement et de stress, éthologie...) ont révolutionné la connaissance du cerveau humain et permettent désormais d'appréhender ce qui plaît au consommateur.
Mises en place au sein de grandes entreprises multinationales, les applications de ces techniques au marketing bouleversent les approches traditionnelles et offrent aux marques une formidable opportunité de fidélisation et de conquête clients.
Patrick Georges, neurochirurgien, et Michel Badoc, professeur de marketing, ont associé leur expertise pour écrire cet ouvrage au fait des dernières avancées sur le sujet. Truffé d'exemples, il propose six étapes pour parler et vendre au cerveau et appliquer les techniques de neuromarketing à toutes les fonctions de l'entreprise.
Paru le : 07/05/2010
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Patrick M. Georges Auteur : Michel Badoc
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Marketing
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-54625-5
EAN13 : 9782212546255
Reliure : Broché
Pages : 335
Hauteur: 23.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 2.0 cm
Poids: 525 g
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