Contributeur(s) : Directeur de publication : Sophie Rieunier - Préfacier : Joël Jallais - Editeur scientifique (ou intellectuel) : Libre service actualités

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Résumé

Une étude montrant que l'ambiance d'un point de vente doit être considérée comme un outil marketing. Décrit comment développer des facteurs d'ambiance tels que la thématisation, l'environnement sonore, les senteurs, les couleurs, les lumières ou la gestion de l'affluence. L'ouvrage décrit également le thème de la gestion des sensations tactiles, une nouvelle notion marketing. ©Electre 2025

Quatrième de couverture

Le marketing sensoriel du point de vente

Créer et gérer l'ambiance des lieux commerciaux

Comment utiliser les facteurs d'ambiance du magasin afin de susciter chez le consommateur des réactions favorables à l'acte d'achat ? En jouant sur ses sens : musique, odeurs, sensations visuelles, gustatives et tactiles permettent de capter l'attention du client et de le fidéliser.

Cette nouvelle édition, enrichie notamment d'un chapitre sur les sensations tactiles, offre une synthèse des nouvelles recherches en la matière. S'appuyant sur l'expérience de nombreux responsables marketing, elle donne les clés indispensables à l'élaboration d'une stratégie cohérente de gestion de l'ambiance dans un point de vente.

Quelle est la place de chaque sens dans la perception et le comportement du consommateur ?
Comment combiner les facteurs d'ambiance pour créer un mix sensoriel original ?
Quelles sont les étapes à suivre pour mettre en place une politique de marketing sensoriel efficace au sein du point de vente ?
Comment associer le personnel à cette démarche ?

Cet ouvrage permet aux responsables marketing, commerciaux et merchandising, ainsi qu'aux cabinets de design et de stylisme de mettre au point des concepts innovants dans le domaine de la distribution.

Fiche Technique

Paru le : 11/05/2006

Thématique : marketing

Auteur(s) : Non précisé.

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : Fonctions de l'entreprise

Contributeur(s) : Directeur de publication : Sophie Rieunier - Préfacier : Joël Jallais - Editeur scientifique (ou intellectuel) : Libre service actualités

Série(s) : Non précisé.

ISBN : Non précisé.

EAN13 : 9782100499113

Reliure : Broché

Pages : XX-291

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm

Épaisseur: 2.2 cm

Poids: 619 g