Outil de formation au management d'une équipe de commerciaux. Analyse les fonctions du coach : recrutement, animation, formation, information et développement de l'équipe. Traite des difficultés du coaching d'une équipe de vendeurs et met l'accent sur l'aspect relationnel ainsi que sur l'information relative aux objectifs et résultats. ©Electre 2025
«A lire par tous les chefs de vente ou directeurs commerciaux. Et par ceux qui aspirent à le devenir...»
L'Entreprise
«Pas de blabla, mais une approche résolument pratique : cet ouvrage permet d'acquérir les règles d'un management commercial basé sur les résultats.»
Vente Directe Magazine
«Cet ouvrage qui échelonne les priorités à se donner lorsque l'on doit recruter, former et souder une équipe commerciale performante, se révèle un véritable guide de coaching à l'usage des animateurs commerciaux.»
PME Affaires
«Ce livre offre une palette de conseils très concrets.»
Action commerciale
Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction.
Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle.
C'est vraiment «l'art de diriger concrètement» une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.
Paru le : 08/04/2004
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Michel Baudier
Éditeur(s) :
Maxima
Collection(s) : Vente et achat
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782840013686
Reliure : Broché
Pages : 222
Hauteur: 25.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 1.6 cm
Poids: 501 g
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