A destination des chefs d'entreprise, ce guide aborde la question de l'évaluation de l'entreprise. Il pose le problème de la détermination de son prix et propose une méthode pour connaître sa valeur de marché. Cette méthode est examinée pour 20 entreprises dans des secteurs d'activité différents (industrie, BTP, négoce, services) et permet de réaliser sa propre évaluation. ©Electre 2025

J'ÉVALUE MON ENTREPRISE

Ce nouveau livre de Gilles Lecointre aborde la question évoquée par tous les dirigeants de PME à un moment ou à un autre de leur « double vie » de patron et de propriétaire : « Mais, que vaut vraiment mon entreprise sur le marché ? ».
Face aux nombreuses réponses théoriques (essentiellement financières), qui suscitent en général difficultés de compréhension et scepticisme, Gilles Lecointre propose de revenir à trois principes de bon sens :

• confronter la théorie à la réalité ;
• ne pas se contenter de l'étude des bilans, en observant ce qu'il y a « derrière » les comptes (sinon comment expliquer que deux bilans exactement identiques ne donnent jamais la même valeur de vente ?) ;
• redonner la maîtrise de l'évaluation aux dirigeants eux-mêmes qui doivent être capables d'argumenter la valeur de ce qui constitue souvent l'essentiel de leur patrimoine.

Partant de là, l'auteur vous propose un modèle d'estimation, simple, concret, fondé sur l'observation de transactions réelles. Intitulé VALENTIN® (comme valeur entrepreneuriale, ou cote d'amour des PME), ce modèle vous permet, à l'aide du CD joint, de calculer avec précision la valeur probable de votre entreprise sur le marché.
L'originalité de cette approche réside dans l'intégration de la notion de « fonds de commerce », seule capable de mettre en évidence la valeur qualitative, ce que l'auteur appelle aussi les racines, le « génome » de l'entreprise. Cette notion est rendue très accessible par la simplicité des critères proposés et leur appréciation sous la forme d'une notation de 0 à 20.
Ainsi cet ouvrage constitue-t-il un outil immédiatement utilisable pour comprendre et mesurer la valeur « marchande » de son entreprise.