Au cours de la dernière décennie, la Chine est devenue une puissance économique de premier ordre et un marché important pour les produits de luxe. Une analyse générale de ce marché et de son potentiel est suivie d'un exposé des manières de le pénétrer et des conditions d'ouverture de points de vente. Des études de cas témoignent de la diversité des positionnements possibles et efficaces. ©Electre 2025

Le luxe en Chine

Potentiel économique et approche marketing

C'est le premier ouvrage à apporter toutes les informations dont a besoin une marque qui cherche à se développer en Chine. Il met en lumière les différences entre les consommateurs, les magasins, les marchés et les outils de communication et souligne à quel point il importe de les comprendre et de les mettre à profit avec cohérence et de les harmoniser.
Mimi Tang
Président du groupe Gucci pour l'Asie et le Pacifique

Est-ce que le marché du luxe en Chine sera, à longue échéance, une mine d'or ou, à brève échéance, un champ de mines, ou les deux ? Cet ouvrage vient, à point nommé et avec perspicacité, répondre à cette question, et à bien d'autres. C'est assurément un livre que tout dirigeant de ce secteur devrait lire avant d'investir ou d'investir davantage dans ce pays fascinant.
Eric Douilhet
Président, Bluebell (Asie) Ltd.

L'El Dorado chinois des marques de luxe n'est pas un boulevard tranquille à sens unique. Plus que n'importe où ailleurs au monde, la courbe d'apprentissage est un processus long et parfois douloureux. Dans Le lux en Chine, Michel Chevalier et Pierre Lu nous font partager leur expérience exceptionnelle de la gestion des marques de luxe en Chine pour nous aider à évaluer et à comprendre les défis du marketing et des entreprises et nous permettre de mieux les relever.
Alexandre Fauvet
Directeur des licences d'exploitation et de la distribution, Lacoste SA

Le luxe en Chine explore et explique le raisonnement selon lequel l'excédent provenant des firmes étrangères, et qui peut se révéler considérable, tient en très grande partie à la prospérité du secteur du luxe. Les exemples de l'opulence aussi bien européenne que chinoise permettront aux lecteurs de prendre conscience de la vigueur, de la montée en puissance et de l'avenir du marché chinois de la consommation.
Professeur Lu Xiongwen
Doyen de l'École de management de l'université Fudan

Le mérite de l'ouvrage, Le Luxe en Chine, potentiel économique et approche marketing, est qu'il est le premier à souligner, preuves à l'appui, que la Chine est devenue une priorité pour les marques les plus dynamiques et qu'il décrit clairement les conditions de développement sur ce marché.
Sidney Toledano
Président-directeur général, Christian Dior Couture

Le luxe en Chine apporte des réponses à ceux qui veulent savoir comment réussir dans l'industrie de la mode ou du luxe en Chine continentale. Un extraordinaire boom économique a fait de ce pays le troisième marché mondial du luxe, porteur d'un potentiel illimité pour l'avenir.

Des questions clés, comme la taille du marché du luxe et son évolution dans différentes catégories de produits sont expliquées et illustrées d'exemples. Les lecteurs y trouveront des comparaisons entre les clients du luxe en Chine et ceux des autres parties du monde. L'ouvrage couvre les sujets suivants :

• comportements des consommateurs chinois de produits de luxe et leurs préférences
• stratégies possibles de pénétration sur le marché
• distribution sélective
• stratégies de communication et de publicité couronnées de succès
• campagnes efficaces contre la contrefaçon en Chine

Le luxe en Chine présente des études de cas applicables aux marques chinoises et internationales pour les principales catégories de produits, comme la haute couture, la maroquinerie, les montres, les vins et spiritueux, la décoration et la vaisselle de table.

Les auteurs offrent un regard pénétrant et une information à jour sur l'évolution rapide de cette industrie. Cet ouvrage propose des solutions pratiques et efficaces aux marques qui veulent explorer les opportunités que leur offre le marché. Il se révélera également utile aux marques bien établies qui se trouvent confrontées au défi de maintenir et d'accroître leur part de marché. C'est un ouvrage de référence parfait et une mine de solutions.