Un point sur plus de soixante années de recherches sur la communication publicitaire, afin de comprendre ses modes d'influence et ses techniques qui, des tentatives persuasives sont progressivement passées à des contenus plus subtils où l'enjeu consiste à tisser du lien et générer de l'affect. ©Electre 2025

« Julien Intartaglia cherche à dépasser le simple stade des méthodes de questionnement direct auprès des consommateurs, pour aller vers une véritable compréhension de nos comportements. »
Éric Singler,
Directeur Général BVA.

Les 6 points forts

1 L'ouvrage existe en version papier et en version numérique enrichie de PowerPoint.

2 Un de ses atouts est d'intégrer l'apport des neurosciences et de la cognition implicite.

3 Il est rédigé de manière pédagogique, didactique et accessible.

4 Il intéressera un très large public : étudiants, parents, écoles, marketeurs, professionnels en contact avec des enfants/ados...

5  Il traite d'un sujet de société d'une grande actualité.

6 Il contient une partie pratique avec des avis d'experts internationaux.

Nous ne naissons pas consommateurs, nous le devenons ! C'est le fruit d'un apprentissage qui peut être conscient ou pas. Très tôt dans notre vie, nous sommes exposés à de multiples contenus de marques via les médias, l'école, les jeux vidéo... Ces contacts répétés ne sont pas sans effets sur nos modes de consommation et sur nos préférences !

Que nous soyons un enfant, un adolescent ou un adulte, les marques entrent continuellement dans notre champ auditif et visuel afin d'attirer notre attention, nous séduire, nous vendre leurs produits ou services. Elles tentent même de construire avec nous une relation, pour jouer sur la carte intergénérationnelle.

Au-delà de ces objectifs explicitement mercantiles, la communication publicitaire a largement évolué ces dernières années au point de rendre poreuse la frontière entre les techniques publicitaires reconnues par les consommateurs comme étant des tentatives persuasives (publicité à la télévision, affichage...) et des contenus plus subtils où l'enjeu consiste à tisser du lien et générer de l'affect (placement de produit, advergames, vidéos « happenings » sur YouTube, etc.).

Cet ouvrage revisite, de manière originale et accessible, plus de 60 années de recherches sur notre rapport à la publicité, ses modes d'influence, ainsi que les divers facteurs de socialisation qui façonnent nos pensées, nos jugements et nos comportements d'achat. En partant du monde de l'enfance jusqu'à l'âge adulte, vous comprendrez les étapes psychosociologiques essentielles par lesquels nous passons tous, avant de devenir un consommateur adulte !