La négociation devient un principe légitime de régulation sociale comme le montre l'actualité internationale, qu'elle soit sociale, économique ou politique. Synthèse sur le sujet qui aborde les contextes et les processus, la façon dont les individus négocient, le pourquoi du recours à cette activité, le nombre, la qualité, l'expérience et la représentativité des négociateurs. ©Electre 2025
Sociologie de la négociation
Nouvelle édition, avec études de cas
Qu'est-ce que négocier ? Pourquoi négocier ? Comment négocie-t-on ?
Depuis plus d'un demi-siècle, une tradition d'études universitaires, en Amérique du Nord, tente de répondre à ces questions. En France, ce champ d'études est en encore en friche.
Pourtant, l'activité de négociation est quotidienne. Qu'elle s'opère entre les individus, au sein des organisations, ou entre organisations, elle constitue une « forme relationnelle » majeure.
Comment la comprendre ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de cet ouvrage, actualisé et enrichi par des études de cas : proposer une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle « Acteurs - contextes - règles - stratégies - processus - résultats ».
Paru le : 13/05/2011
Thématique : Textes de sociologues
Auteur(s) : Auteur : Reynald Bourque Auteur : Christian Thuderoz
Éditeur(s) :
Presses universitaires de Rennes
Collection(s) : Didact
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7535-1372-3
EAN13 : 9782753513723
Reliure : Broché
Pages : 272
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.4 cm
Poids: 425 g
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