Négociation et régulation sont devenues les maîtres mots d'un vaste réseau sémantique dont on trouvera décrites ici les articulations et les correspondances. Quels sont les objets de la négociation dans et hors l'entreprise ? Comment s'y prennent les acteurs sociaux ? Que disent-ils de leurs pratiques ? Celles-ci se sont-elles modifiées, sous quels effets ? ©Electre 2025

Négociation et régulation sont devenues les maîtres-mots d'un riche réseau sémantique : marchandage, compromis, transaction, conflit, concertation, arbitrage, médiation... dont on trouvera décrites ici les articulations et les correspondances. Quels sont les objets de la négociation dans l'entreprise et hors l'entreprise ? Comment s'y prennent les acteurs sociaux ? Que disent-ils de leurs pratiques ? Celles-ci se sont-elles modifiées, sous quels effets ? Cet ouvrage propose une première série de réponses.

Sommaire

Christian Thuderoz et Annie Giraud-Heraud : Introduction générale

Première partie : jeux, règles et regulation sociale

Michel lallement : Jeu, rationalité et négociation.

Laure Bazzoli : À propos d'une théorie institutionnaliste de la négociation. John R. Commons et l'économie politique de la négociation des règles sociales.

Jean Boivin : La négociation basée sur les intérêts et les stratégies de changement dans les rapports sociaux de l'entreprise.

Marie-Laure Morin : Autonomie de négociation et ordre public social.

Jean Bernier : L'obligation de négocier de bonne foi dans les droits du travail nord-américains

DeuxiÈme partie

Les dispositifs de negociation sociale :

Deplacements et recompositions

Pierre-Eric Tixier : Quels compromis sociaux pour les entreprises publiques ?

La trajectoire d'une entreprise : EDF-GDF.

Jean-Christophe Le Duigou : Quels acteurs sociaux pour une nouvelle régulation sociale ?

Ivan Roth : L'évolution des conditions du dialogue social à la RATP. 1988-1998.

Pierre Bauby : Comment réguler les services publics ?

Pierre Mathiot : La régulation étatique de la négociation sociale ou quand l'Etat dit encore son mot.

Pierre Heritier : Négociation collective et régulation sociale : l'enjeu européen.

Troisième partie

Interactions et rapports collectifs

Jean-Paul Jacquier : Un pays qui n'aime pas négocier.

Christian Martin : À propos du système non contractuel à la française.

Jean-Philippe Neuville : Au-delà du pouvoir. Négociation et régimes de coopération dans l'action organisée.

Jean Saglio : Les enjeux de la négociation : le cas d'un bateau de guerre.

Nicolas Dodier : La négociation à l'oeuvre dans le fonctionnement des réseaux sociotechniques.

Yves Lichtenberger : Conflits, coopération et compromis : la négociation comme construction de réalités complexes.

Nous sommes à l'âge de la négociation, estimait il y a une vingtaine d'années un politiste américain, William Zartman. En France, y serions-nous parvenus ?

Oui, si l'on observe l'actuel mouvement de décentralisation et d'impulsion de la négociation collective d'entreprise. Non, ou pas encore, tant la négociation, comme mécanisme de prise de décision collective, semble peu pratiquée ou appréciée comme telle. Pour quelles raisons ? Associant réflexions de praticiens et analyses d'universitaires (juristes, sociologues, politistes, économistes) français et québécois, et à partir d'exemples concrets (RATP, EDF, etc.), ou d'expériences vécues de négociations professionnelles, cet ouvrage a pour ambition d'inscrire la négociation sociale à l'agenda scientifique et socio-politique français. Parmi les questions traitées : qu'est-ce que la " négociation stratégique "ou" interest-based ? Peut-on négocier de bonne foi ? Quelle place accorder à la négociation dans la régulation des services et des entreprises publiques ? Ou dans la construction européenne ? La négociation se prête-t-elle à la modélisation ? Quels acteurs sociaux pour quelle régulation sociale ?

Ont contribué à cet ouvrage :