L'essentiel des compétences et des savoirs en matière de négociation et d'efficacité professionnelles est traité. Chaque étape est appréhendée en réunissant les informations nécessaires pour bien se préparer, en gérant les négociations multiparties, en déterminant les points forts et la source de l'autorité. Des outils interactifs, en anglais, sont disponibles sur le site de l'éditeur Harvard. ©Electre 2025
Négocier est un savoir-faire indispensable aux managers d'aujourd'hui, qu'il s'agisse de conclure un contrat, négocier avec un client mécontent, ou encore de discuter une proposition d'embauche...
Savoir négocier permet de faire la différence et d'apporter une valeur ajoutée particulièrement recherchée dans l'entreprise. Comment s'en sortir avec brio ? Grâce à cet ouvrage très concret et 100 % opérationnel, vous développerez avec succès votre talent de négociateur et saurez :
Sans jargon ni théories inutiles, tous les outils et les bonnes pratiques à adopter sont mis à votre disposition pour négocier avec succès. Ainsi, tactiques à observer, obstacles à contourner, compétences à mobiliser n'auront plus de secret pour vous...
Avec cet ouvrage, vous bénéficiez également d'un accès gratuit aux outils interactifs disponibles, en anglais, sur le site web de Harvard Business Essentials : www.elearning.hbsp.org/businesstools
Paru le : 28/10/2010
Thématique : Bien-être au travail - Vie professionnelle
Auteur(s) : Auteur : Richard Luecke Auteur : Michael Watkins
Éditeur(s) :
ESF éditeur
Les Echos.fr
Harvard business school club of Lebanon
Collection(s) : Harvard Business Essentials
Contributeur(s) : Préfacier : Henri Gibier - Traducteur : Anne Rémond
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7101-2193-0
EAN13 : 9782710121930
Reliure : Relié sous jaquette
Pages : 171
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 2.0 cm
Poids: 476 g
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