Les techniques pour négocier dans le respect de soi et de l'autre dans le but de transformer les conflits potentiels en accord. Les objectifs, stratégies et enjeux, mais aussi les modes de négociation, les différentes facettes du pouvoir et les styles de négociateurs sont détaillés. S'y ajoutent des astuces et conseils pour sortir des impasses. ©Electre 2025
Les 10 secrets du négociateur efficace
S'il y a une habileté qu'il nous est essentiel de cultiver dans la vie, c'est bien l'art de négocier. De fait, la plupart de nos activités quotidiennes font appel à notre capacité à défendre nos aspirations et nos valeurs, à écouter le point de vue de notre entourage et à dénicher un terrain d'entente permettant à chacun d'y trouver son compte.
La négociation n'est pas toujours chose facile, on le sait. Heureusement il existe des moyens éprouvés, des techniques sûres et des trucs efficaces pour négocier dans le respect de soi et de l'autre, dans le but de combler les besoins réels des deux parties et de transformer des conflits potentiels en accords agréables. C'est ce que l'auteur, un négociateur chevronné, nous dévoile tout au long du livre.
Tout y est : des modes de négociation aux différentes facettes du pouvoir, en passant par les styles de négociateurs, les objectifs, les stratégies et les enjeux. S'ajoutent à cela des astuces pour tirer notre épingle du jeu, des techniques pour nous sortir de l'impasse et quelques conseils pratiques pour parer à toutes éventualité.
Bref, l'auteur nous révèle ses plus grands secrets de négociateur...
Paru le : 15/07/2009
Thématique : Bien-être au travail - Vie professionnelle
Auteur(s) : Auteur : Guy Cabana
Éditeur(s) :
Ambre
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-84639-151-1
EAN13 : 9782846391511
Reliure : Broché
Pages : 195
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 300 g
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