Les formules percutantes marquant plus facilement les esprits qu'une longue explication, l'auteur donne les moyens de faire de bonnes répliques à ses interlocuteurs, en situation commerciale ou amicale. Les citations sont classées par thème : le métier de commercial, les étapes de la vente, convaincre, etc. Cette édition est augmentée de 75 citations et deux chapitres. ©Electre 2025
Chaque saison voit fleurir une technique nouvelle qui - selon ses promoteurs ou importateurs - doit bouleverser la vie et les résultats des commerciaux. A la troisième ou quatrième couche, ils s'y perdent un peu.
Pourtant, au fil des siècles, philosophes, romanciers ou essayistes ont semé au détour de leurs ouvrages des propos utiles aux commerciaux. Ces réflexions, ces principes, ces maximes résistent au temps ou aux modes.
Chahutés par les mutations (profondes, comme il se doit), les vendeurs du troisième millénaire - et leurs entraîneurs - y trouveront des références utiles et un peu de sérénité : un concentré de sagesse, de malice et de savoir-faire pour toutes les situations de leur métier.
Paru le : 21/02/2001
Thématique : Essais et théories - Dictionnaire Littérature Française
Auteur(s) : Auteur : Jean-Louis Wilmes
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Préfacier :
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708125599
Reliure : Broché
Pages : 147
Hauteur: 18.0 cm / Largeur 12.0 cm
Épaisseur: 1.3 cm
Poids: 140 g
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