Un guide pour maîtriser les clés du B to B dans une optique opérationnelle. L'ouvrage aborde aussi les évolutions liées au digital et aux approches relationnelles telles que le social selling, les account based, le marketing programmatique et le marketing automation. Avec des outils pratiques, des études de cas, des témoignages de professionnels et des ressources complémentaires à télécharger. ©Electre 2025
Marketing
B to B
Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ? Comment construire un plan marketing B to B ?
Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d'innovation...) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, d'outils et de témoignages de professionnels, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.
Cette quatrième édition met l'accent sur l'économie de réseaux, l'usage de l'intelligence artificielle et le développement d'un marketing responsable. Elle est enrichie de quiz, d'un glossaire et de fiches outils accessibles par des QR codes, ainsi que de trois cas pratiques à la fin de l'ouvrage.
Public
Paru le : 06/02/2025
Thématique : Economie générale
Auteur(s) : Auteur : Marc Diviné Auteur : Emmanuel Faure
Éditeur(s) :
Vuibert
Collection(s) : Les spécialités du sup
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-311-41453-0
EAN13 : 9782311414530
Reliure : Broché
Pages : VII-326
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.8 cm
Poids: 526 g
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