Des conseils pour maîtriser l'art de négocier en maitrisant ses émotions, en exprimant ses convictions, en cernant les attentes de ses interlocuteurs et en évaluant bien les options possibles. ©Electre 2025
Négociez avec succès
Quelles stratégies adopter pour conclure un contrat ou discuter d'une proposition d'embauche ? Comment maîtriser ses émotions et vaincre les résistances lors d'une négociation ? Quels leviers activer pour convaincre la partie adverse ?
Rédigé par les experts de la Harvard Business Review, cet ouvrage répond à ces questions essentielles en proposant un éclairage inédit sur l'art de négocier, un savoir-faire aujourd'hui indispensable pour les cadres et les managers.
Riche de conseils pratiques et d'exemples concrets, il vous aidera à mettre en place une approche proactive afin de cerner les attentes de vos interlocuteurs, évaluer les options qui s'offrent à vous et développer votre force de persuasion. Vous découvrirez aussi comment adapter votre discours pour remporter l'adhésion avec diplomatie et conviction.
Un ouvrage de référence pour mener toutes vos négociations avec succès !
Paru le : 24/10/2024
Thématique : Bien-être au travail - Vie professionnelle
Auteur(s) : Non précisé.
Éditeur(s) :
Harvard business review France
Collection(s) : Les cahiers de la Harvard Business Review
Contributeur(s) : Préfacier : Caroline Montaigne
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-8104-4034-4
EAN13 : 9782810440344
Reliure : Broché
Pages : 162
Hauteur: 26.0 cm / Largeur 20.0 cm
Épaisseur: 1.3 cm
Poids: 550 g
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