Résultant de recherches sur les mécanismes et les techniques de la persuasion, une présentation des six secrets psychologiques utilisés pour influencer les autres, afin de les comprendre et de s'en prémunir. ©Electre 2025
Influence et persuasion
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?
Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, révèle le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Ce livre nous dévoile les neuf secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage.
Grâce à cet ouvrage indispensable, vous ne direz plus jamais « oui » alors que vous pensez « non ».
Paru le : 04/04/2024
Thématique : Psychologie cognitive
Auteur(s) : Auteur : Robert B. Cialdini
Éditeur(s) :
Pocket
Collection(s) : Pocket
Contributeur(s) : Traducteur : Emmanuelle Debon - Traducteur : Florence Paban-Lebret
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-266-32611-7
EAN13 : 9782266326117
Reliure : Broché
Pages : 699
Hauteur: 18.0 cm / Largeur 11.0 cm
Épaisseur: 2.8 cm
Poids: 330 g
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