Réflexion sur la place et le rôle du vendeur à l'ère du numérique. L'auteur invite les commerciaux à repenser leur fonction et l'organisation de leur entreprise afin de remettre l'humain au centre de la relation client. Il propose des méthodes marketing illustrées de nombreuses interviews de spécialistes de la vente. Avec un QR code pour accéder à une version augmentée de l'ouvrage. ©Electre 2025
La fin du vendeur ? Vive le vendeur augmenté !
Tel une machine à gagner des clients, le vendeur du XXe siècle est un « guerrier » de la conquête commerciale. S'il a parfois perdu son rôle de créateur d'émotion, porté par des stratégies déshumanisées, la mutation initiée par le numérique au XXIe siècle change la donne.
Ainsi, là où certains tentent encore et toujours de vendre leurs produits, d'autres ont compris qu'il faut donner l'envie de les acheter. Et la technologie les aide.
Pour Vincent Caltabellotta, pas de doute : il ne s'agit pas de remplacer le vendeur mais de l'augmenter ! « Nous avons à disposition de nouvelles armes de construction massive. Elles nous donnent la possibilité, voire l'obligation de faire autrement : penser usage avant produit, intégrer de nouveaux référentiels de valeurs, défendre des éthiques plus justes... »
Dans ce livre illustré de nombreuses interviews de spécialistes de la vente et des méthodes marketing, vous découvrirez comment les commerciaux peuvent - et doivent - réinvestir leur fonction grâce à une alliance avec la technologie et l'IA.
Paru le : 30/08/2023
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Vincent Caltabellotta
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Préfacier : PPC
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-085481-3
EAN13 : 9782100854813
Reliure : Broché
Pages : 223
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.4 cm
Poids: 316 g
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