Présentation d'une méthode comportementale fondée sur le principe des couleurs, qui permet au vendeur de travailler sur ses capacités et son style de communication, de mieux cerner le profil de son client et d'affiner ses techniques de vente. ©Electre 2025
Vendre avec les couleurs
Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est Vous ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ?
À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour :
Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d'oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier.
Les + de ce livre :
Paru le : 18/01/2023
Thématique : marketing
Auteur(s) : Non précisé.
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Commercial-relation client
Contributeur(s) : Auteur : Brigitte Boussuat - Auteur : Claire Trevisani-Laine - Auteur : Juliette Boussuat - Auteur : Benjamin Salles
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-084971-0
EAN13 : 9782100849710
Reliure : Broché
Pages : IX-253
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.7 cm
Poids: 462 g
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