Des conseils pour maîtriser les différentes étapes d'une vente et les bases de la négociation, agrémentés de témoignages de personnalités issues de milieux professionnels variés (immobilier, journalisme, cinéma, etc.). Avec des QCM à la fin de chaque étape. ©Electre 2025
Cet ouvrage est structuré autour des 7 grandes étapes de l'entretien commercial :
Véritable guide, il propose aussi bien des méthodes de techniques de vente à adopter qu'un exposé de leurs applications sur le terrain. L'approche se veut résolument pratique afin de faciliter la mise en application des conseils et techniques.
Des témoignages de nombreuses personnalités issues de milieux professionnels très variés viennent enrichir l'ouvrage et apporter un retour d'expériences sur les différentes pratiques énoncées. Enfin, des QCM viennent conclure chaque partie. Il est ainsi possible de mesurer sa maîtrise des fondamentaux de la négociation et renforcer ses acquis.
Paru le : 20/09/2022
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Patrick Barrotta Auteur : Aurélie Barrotta Auteur : Laurent Rossi
Éditeur(s) :
Ellipses
Collection(s) : La gestion en pratique
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-340-07313-5
EAN13 : 9782340073135
Reliure : Broché
Pages : 280
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 357 g
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