En utilisant les apports de l'analyse transactionnelle et de la process communication, ce guide applique la théorie des rapports gagnants-gagnants à la négociation, en opposition aux options de violence et de manipulation. Il montre comment la mettre en application dans la vie professionnelle comme dans la vie privée. ©Electre 2025
Le pouvoir de négocier s'affronter sans violence
L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.
Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.
Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalités, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).
Paru le : 20/04/2022
Thématique : Management- Théories et généralités
Auteur(s) : Auteur : François Delivré
Éditeur(s) :
InterEditions
Collection(s) : Accompagnement et coaching
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7296-2237-4
EAN13 : 9782729622374
Reliure : Broché
Pages : IX-279
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 1.8 cm
Poids: 498 g
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