En s'appuyant sur de nombreux cas concrets, les auteurs exposent la façon de lier deux approches marketing. La première, l'inbound marketing, vise à attirer les clients grâce à des contenus pertinents tandis que la seconde, l'account based marketing, consister à approcher une clientèle cible de prospects potentiellement rentables via une approche très personnalisée. ©Electre 2025
De l'Inbound marketing à l'ABM
Account Based Marketing
Les nouvelles routes du marketing
« Une main toute seule ne peut applaudir. »
(Proverbe arabe)
Alors que beaucoup d'entreprises font évoluer leur organisation pour s'adapter à la transformation digitale des métiers, les services marketing et commercial doivent adopter un nouveau modus operandi basé sur une collaboration renforcée et l'usage combiné de l'Inbound Marketing et de l'Account-Based Marketing pour rendre leurs prospections toujours plus fécondes.
Grâce à l'expertise et l'expérience de Gabriel Szapiro et Laurent Ollivier, spécialistes de ces domaines, vous approfondirez ces deux stratégies :
En liant ces deux stratégies, vous disposez enfin d'un process très efficace qui attire les prospects grâce à l'Inbound Marketing et les cible individuellement grâce à l'ABM : un binôme gagnant. Richement illustré de nombreux cas concrets, cet ouvrage constitue une source d'idées nouvelles pour assurer le succès de votre entreprise.
Paru le : 22/01/2021
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Gabriel Szapiro Auteur : Laurent Ollivier
Éditeur(s) :
Pearson
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Préfacier : Laurent Maruani
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7440-6752-5
EAN13 : 9782744067525
Reliure : Broché
Pages : VII-148
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 1.1 cm
Poids: 298 g
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