Présentation des techniques de vente et de négociation adaptées aux grands comptes. ©Electre 2025
Pratiques d'entreprises
Vendre aux grands comptes
4e édition
Ce manuel indique tout ce qu'il faut savoir sur les grands comptes pour travailler avec eux :
L'ensemble des aspects de la relation avec le grand compte est ainsi décrit et détaillé à l'aide d'illustrations et d'exemples. L'auteure partage plus de 30 ans d'expérience à la fois comme consultante mais aussi comme la première commerciale de son entreprise.
Destiné aux commerciaux, et aux entrepreneurs cet ouvrage leur permettra d'enrichir leurs connaissances à l'aide de méthodes et outils opérationnels. Les étudiants des filières commerciales en feront une source d'apprentissage et de progrès rapide.
L'auteure sera très contente d'avoir vos retours sur Linkedln.
Paru le : 27/02/2020
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Evelyne Platnic-Cohen
Éditeur(s) :
Management et société
Collection(s) : Pratiques d'entreprises
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-37687-332-7
EAN13 : 9782376873327
Reliure : Broché
Pages : 305
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.7 cm
Poids: 402 g
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