A l'inverse de la démarche basée sur un business plan et des études de marché, le principe d'effectuation incite les entrepreneurs à s'installer rapidement sur le marché. L'auteur propose une méthode en cinq axes qui insiste sur la variété des profils d'entrepreneurs et qui déconstruit le mythe de l'entrepreneur héroïque. ©Electre 2025

Effectuation

Les principes de l'entrepreneuriat pour tous

2^e édition

Vous n'êtes pas un super-héros ? Bonne nouvelle, vous pouvez quand même créer votre entreprise !

Véritable rupture dans le domaine de l'entrepreneuriat, l'effectuation signe la fin des mythes de l'entrepreneur visionnaire, charismatique ou solitaire et s'impose comme la nouvelle logique des entrepreneurs experts.

Car en réalité, les entrepreneurs partent souvent avec une idée floue et s'appuient sur les moyens dont ils disposent : leur réseau de contacts, leur savoir, leur personnalité. Ils ne rédigent pas de business plan mais inventent en cours de route, tirant parti des surprises. Ils n'étudient pas un marché mais font des essais à coup de perte acceptable. L'effectuation prend ainsi le contre-pied de la démarche classique et remet en cause les idées reçues sur l'entrepreneuriat.

Philippe Silberzahn dévoile dans cet ouvrage de référence les cinq principes clés de l'effectuation, sur lesquels se fondent les entrepreneurs pour prendre leurs décisions et développer leur activité :

• démarrer avec ce qu'on a ;
• agir en termes de pertes acceptables, pas en fonction de ce qu'on pense gagner ;
• obtenir des engagements de parties prenantes ;
• tirer parti des surprises, sans essayer de les éviter ;
• créer le contexte : l'avenir dépend de ce que chacun fait, il n'y a pas d'évolution inévitable.

Entièrement remaniée et actualisée, cette nouvelle édition est enrichie d'exemples concrets (Michel et Augustin, Nespresso) et des dernières avancées sur l'effectuation. Ce livre est le guide pratique pour tout entrepreneur qui veut se lancer et réussir, ainsi que pour tous ceux qui s'intéressent à l'entrepreneuriat.