A partir de son expérience professionnelle de négociateur au FBI, C. Voss propose un guide de principes, tactiques et stratégies émotionnelles et communicationnelles pour sortir vainqueur d'une négociation avec un son banquier, son patron ou encore ses enfants. ©Electre 2025
Ne coupez jamais la poire en deux
Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder...
Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ?
De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation potentielles.
Un guide aussi original que spectaculaire pour tirer, enfin, le meilleur de nos vies professionnelle et personnelle !
Paru le : 18/10/2018
Thématique : Développement personnel
Auteur(s) : Auteur : Chris Voss Auteur : Tahl Raz
Éditeur(s) :
Belfond
Collection(s) : L'esprit d'ouverture
Contributeur(s) : Traducteur : David Rochefort
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7144-7434-6
EAN13 : 9782714474346
Reliure : Broché
Pages : 274
Hauteur: 23.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 2.6 cm
Poids: 382 g
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