Des conseils pour éviter les écueils du rachat ou de la reprise d'une entreprise sous l'angle managérial, relationnel et humain, et passer le cap des cent jours. ©Electre 2025

Lors d'un rachat d'entreprise, on se concentre toujours sur la négociation financière mais bien souvent, on oublie la seconde phase qui est tout aussi essentielle : la prise en mains opérationnelle de la société. C'est le propos de ce livre.

30% des reprises d'entreprises échouent essentiellement du fait d'erreurs commises par le repreneur au cours des six premiers mois de son entrée en fonction. Car si les repreneurs mettent généralement tous les atouts de leur côté pour optimiser leur achat, ils abordent, paradoxalement, la phase de transition avec beaucoup moins de soin, de réalisme et de vigilance.

Par sous-estimation des questions managériales, relationnelles et humaines soulevées par la transmission, le déroulement du plan de reprise est souvent plus compliqué et plus long que prévu, ce qui risque au final de compromettre le succès du rachat de l'entreprise.

• Un sans faute nécessaire
• Seul contre tous ?
• Êtes-vous fait pour cela ?
• Ce qu'il faut faire
• Ce qu'il ne faut pas faire
• Points clés
• Témoignages
• Histoires de repreneurs...

Ce guide a été écrit pour, à la fois, mettre en garde les futurs entrepreneurs sur la complexité et les difficultés de la « prise de pouvoir », et pour aider concrètement ceux qui ont franchi le pas. Il donne les clés pratiques d'une entrée opérationnelle réussie : .se préparer . comprendre le contexte et ses particularités . écouter les interrogations des parties prenantes et savoir y répondre adopter les bonnes postures pour s'intégrer et asseoir son autorité . bien communiquer . piloter efficacement le processus de prise en mains . conduire les premiers changements . mobiliser sur un nouveau projet . assurer la qualité du transfert entre le repreneur et le cédant...

Les arguments et propositions qui sont développés dans ce livre s'appuient largement sur l'expérience vécue de nombreux repreneurs (dont certains expriment leur point de vue dans ces pages). L'observation de la façon dont ils ont géré cette période permet de dégager des principes d'action particulièrement utiles pour assurer une transmission satisfaisante.