Cette présentation du rôle du manager commercial montre l'importance de la dimension humaine et de la qualité relationnelle de cette fonction dont la mission est d'apporter l'état d'esprit, la motivation et l'organisation nécessaires à l'équipe pour atteindre ses objectifs. ©Electre 2025
Profession Manager commercial
Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.
En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession :
Récompensé par le prix DCF 2013, cet ouvrage s'enrichit pour sa 2e édition de nombreux témoignages de managers commerciaux, d'exemples et d'autodiagnostics.
Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management.
Paru le : 22/02/2017
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Alain Fossier Auteur : Odile Letrillart-Bénard
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Commercial-relation client
Contributeur(s) : Préfacier : Gérald Karsenti
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-075890-6
EAN13 : 9782100758906
Reliure : Broché
Pages : XVI-287
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.8 cm
Poids: 504 g
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