Analyse de façon détaillée les techniques commerciales les plus courantes et fait une étude psychologique des comportements. Fournit de nombreuses informations juridiques ainsi que des conseils sur la vente par intermédiaires ou sur la vente entre particuliers. Les principales erreurs, notamment lors des visites, sont épinglées. ©Electre 2025
C'est bien connu, chaque français rêve de posséder son logement... Et pour les informer sur ce sujet, les professionnels, les ouvrages et revues spécialisés ne manquent pas ! Plus rares sont les conseils quand il s'agit de vendre ce même logement. C'est là le sujet de cet ouvrage.
En s'appuyant sur des exemples concrets rencontrés par des professionnels, des cas personnels vécus par des particuliers, homme de terrain lui-même depuis plus de vingt ans, l'auteur a souhaité faire profiter de son expérience de la transaction immobilière tous ceux qui projettent de vendre un bien pour leur éviter de commettre des fautes ou de se trouver enfermés dans des situations qu'ils n'auraient pas souhaitées.
Que ce soit dans le chapitre consacré à la vente par intermédiaires ou celui de la vente entre particuliers, il se livre autant à une analyse détaillée des techniques commerciales les plus couramment employées qu'à une étude psychologique des comportements.
Sans vouloir transformer un vendeur néophyte en un spécialiste, l'ouvrage dévoile nombre d'informations juridiques très utiles, révèle les pièges cachés fréquemment rencontrés dans les clauses de certains mandats de vente, attire son attention sur telle ou telle conséquence de ses engagements, etc.
Il donne également des conseils pour présenter un bien à la vente dans les meilleures conditions possibles et, par le biais de dialogues entre des personnages imaginaires, souligne les principales erreurs à éviter, notamment lors des visites.
Retrouvez donc la meilleure façon de procéder pour rechercher un acquéreur, pour l'intéresser à votre bien et finalement emporter sa décision d'achat par rapport à d'autres offres concurrentes.
Paru le : 15/02/2002
Thématique : Droit immobilier - construction
Auteur(s) : Auteur : Franck Latour
Éditeur(s) :
Puits fleuri
Collection(s) : Le conseiller juridique pour tous
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782867391903
Reliure : Broché
Pages : 159
Hauteur: 19.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.0 cm
Poids: 185 g
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