Les fondamentaux de la vente et de la négociation accompagnés de cas concrets, d'exercices variés et corrigés ainsi que de définitions et d'encadrés pour souligner les notions importantes. ©Electre 2025
Vente négociation
Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ?
Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose :
Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.
Publics
¤ Bachelors des écoles de management
¤ Licences professionnelles Commerce et distribution, Management des activités commerciales, Technico-commercial
¤ DUT Techniques de commercialisation
¤ Écoles d'ingénieurs
Paru le : 08/06/2016
Thématique : Economie générale
Auteur(s) : Non précisé.
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Openbook
Contributeur(s) : Directeur de publication : Marie-Christine Laville - Directeur de publication : Frédéric Buchet
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-074253-0
EAN13 : 9782100742530
Reliure : Broché
Pages : XV-269
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 19.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 565 g
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