Présente 27 dossiers décrivant chacun le fonctionnement d'une unité commerciale et les différentes compétences professionnelles requises dans le domaine de la vente. Avec une fiche de synthèse et des tests-étape (regroupés en fin d'ouvrage) pour chaque dossier et des cas de synthèse et de préparation à l'épreuve E11. Fiches détachables. ©Electre 2025

Le référentiel du Bac pro commerce prévoit des tâches réparties autour de trois grandes fonctions : une fonction Vente réaffirmée, une fonction Gestion adaptée aux produits et au suivi des ventes (gestion commerciale), une nouvelle fonction Animation commerciale qui se veut transversale avec les deux premières.

Des objectifs variés

La collection «Les professionnels de la vente» se donne plusieurs objectifs :

• répondre au dynamisme d'un secteur qui voit évoluer ses pratiques ;
• offrir des supports pédagogiques adaptés aux exigences voulues par la rénovation du diplôme et à ses épreuves d'examen ;
• proposer dans chacun de ses titres, trois outils de formation : des supports de cours avec les dossiers, des tests-étape supports d'entraînement ou d'évaluation et des cas orientés vers la préparation à l'épreuve E11 en terminale.

Une organisation très professionnelle

Présenté sous forme de feuillets détachables, chacun des 27 dossiers peut facilement s'insérer dans la progression pédagogique des enseignants ou de l'équipe, autour de la fonction Vendre du référentiel. Les trois premiers dossiers proposent une approche du développement personnel. Chacun des dossiers suivants concerne une unité commerciale, support de la mission que le jeune doit remplir au travers d'activités faisant émerger des connaissances, des savoir-faire et des attitudes professionnelles. Une fiche ressources constitue la synthèse de ce qu'il faut savoir, en vue de se préparer à l'examen et au futur métier.

Les tests-étape se veulent des outils d'entraînement, d'évaluation. Regroupés en fin d'ouvrage, ils sont utilisés en fonction des besoins de l'enseignant ou de l'équipe.

Les cas de préparation à l'épreuve E11 constituent des bilans sur les notions acquises et les procédures mises en oeuvre.