Présentation du fonctionnement d'une unité commerciale et des différentes compétences professionelles dans le domaine de la vente, à travers des synthèses de cours et des tests. ©Electre 2025

Le référentiel du Bac pro commerce prévoit des tâches réparties autour de trois grandes fonctions : une fonction Vente réaffirmée, une fonction Gestion adaptée aux produits et au suivi des ventes (gestion commerciale), une nouvelle fonction Animation commerciale qui se veut transversale avec les deux premières.

Des objectifs variés

La collection «Les professionnels de la vente» se donne plusieurs objectifs :

• répondre au dynamisme d'un secteur qui voit évoluer ses pratiques ;
• offrir des supports pédagogiques adaptés aux exigences voulues par la rénovation du diplôme et à ses épreuves d'examen ;
• proposer dans chacun de ses titres, trois outils de formation : des supports de cours avec les dossiers, des tests-étape supports d'entraînement ou d'évaluation et, placé en fin d'ouvrage, un livret de préparation à l'épreuve E2.

Une organisation très professionnelle

Présenté sous forme de feuillets détachables, chacun des 16 dossiers peut facilement s'insérer dans la progression pédagogique des enseignants ou de l'équipe, autour de la fonction Animer du référentiel. Chaque dossier concerne une unité commerciale, support de la mission que le jeune doit remplir au travers d'activités faisant émerger des connaissances, des savoir-faire et des attitudes professionnelles. Une fiche ressources constitue la synthèse de ce qu'il faut savoir, en vue de se préparer à l'examen et au futur métier.

En fin d'ouvrage :

• Les tests-étape (un par dossier) se veulent des outils d'entraînement, d'évaluation. Ils sont utilisés en fonction des besoins de l'enseignant ou de l'équipe.
• Un livret détachable permet à l'élève de compléter en autonomie son dossier E2 de promotion-animation en entreprise et en centre de formation. Il propose à chaque étape de l'action la méthodologie à suivre, un exemple concret et une annexe pour guider l'élève dans le montage de son dossier.