Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par internet), rendez-vous, argumentaires, prospects, réfutation des objections, défense des prix, concessions, etc. ©Electre 2025
FONCTIONS DE L'ENTREPRISE
Vente Distribution
Michaël Aguilar
VENDEUR D'ÉLITE
Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs
Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. Il vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente :
Cette nouvelle édition a été entièrement revue et corrigée
par l'auteur. Elle inclut notamment une nouvelle stratégie de découverte
client et des techniques d'argumentation originales.
Ce livre fournit des conseils et des « ficelles » inédites du
métier à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, aux négociateurs,
aux étudiants d'écoles de commerce et d'universités, ainsi
qu'à ceux qui désirent développer leurs ventes... et devenir
vendeur d'élite.
4e édition
Paru le : 12/01/2004
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Michaël Aguilar
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782100073849
Reliure : Broché
Pages : 234
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.8 cm
Poids: 430 g
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