Replace l'évolution de la grande distribution dans son cadre juridique et économique, analyse le rôle d'interface du compte-clé chez l'industriel, les relations avec les partenaires internes et externes de l'entreprise. ©Electre 2025
Cette 2e édition mise à jour intègre toutes les informations relatives à la fusion Carrefour/Promodès.
Le responsable de comptes-clés, appelé aussi «compte-clé», est chargé, chez l'industriel, de vendre ses produits à la grande distribution. Son rôle est aujourd'hui crucial dans le dispositif commercial de l'entreprise car il est le garant d'une part importante du chiffre d'affaires.
Concentration et internationalisation des groupes de distribution, centralisation de leurs achats, différenciation marketing de leurs enseignes, transparence de l'information dessinent un cadre nouveau pour les négociations industriels/distributeurs.
Claude Chinardet en analyse les enjeux et décrit la mission qui revient au compte-clé ainsi que ses relations avec les partenaires internes et externes à l'entreprise. Il invite acheteurs chez le distributeur et responsables d'enseigne chez l'industriel, à repenser les termes de la négociation, dans une optique de gains mutuels.
formulation des objectifs commerciaux et financiers de l'entreprise pour chaque produit
objectifs de diffusion, de pénétration, de ventes volume pour chaque marque
Paru le : 25/09/2000
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Claude Chinardet
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Préfacier : Michel Ghazal
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708124974
Reliure : Broché
Pages : 255
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 1.7 cm
Poids: 440 g
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