Réflexion pour les spécialistes de la distribution et du marketing réunit autour de quatre thèmes : le marketing avec les enfants, la marque, le consommateur, les personnes âgées ; la vente avec le luxe, les forces de vente, la négociation ; la distribution avec l'internationalisation, le discount alimentaire, Carrefour et Wallmart ; la formation avec la négociation commerciale, le e-formation. ©Electre 2025
Cet ouvrage a pour objet de faire connaître une sélection de travaux significatifs de recherche réalisés, au cours des dernières années, par les professeurs de NEGOCIA - le Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale de la Chambre de Commerce et d'industrie de Paris.
La vente et la négociation, la distribution, le marketing et la formation constituent les axes prioritaires de recherche de l'école ainsi que les thèmes qui structurent ce volume.
Dans le cadre de ces domaines thématiques désormais très vastes, les chercheurs de NEGOCIA ont concentré leurs efforts sur des thèmes pointus : les applications de la segmentation du marché selon l'âge des consommateurs, le management des forces de vente dans un contexte international, les stratégies internationales des grands distributeurs et l'alternance dans la formation.
Ce livre s'adresse à un public large et diversifié : professionnels du marketing, de la vente, de la distribution et de la formation, enseignants et chercheurs en gestion commerciale, étudiants en deuxième et troisième cycles.
Paru le : 20/06/2003
Thématique : marketing
Auteur(s) : Non précisé.
Éditeur(s) :
Vuibert
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Directeur de publication : Enrico Colla - Editeur scientifique (ou intellectuel) : Centre international de la vente et de la négociation commerciale (Paris) - Préfacier :
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782711769834
Reliure : Broché
Pages : XI-316
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.9 cm
Poids: 516 g
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