Des outils pour comprendre l'évolution des marchés et les nouvelles stratégies à mettre en place pour répondre aux besoins des consommateurs. Les étapes de conception d'une offre sont décrites, de l'étude de marché à la formalisation d'une réponse proportionnée et rentable. ©Electre 2025
Les 3Plaisir, partage, profit
Aujourd'hui, les entreprises éprouvent de plus en plus de difficulté à vendre leurs produits, car la plupart de leurs marchés, fortement concurrentiels, sont en décroissance. Or, pour pallier ce déficit de ventes, la course à la baisse des prix ne suffit pas, parce que les consommateurs ont changé et qu'il ne suffit plus de leur proposer seulement un « bon » produit pour qu'ils aient envie de l'acheter.
Alors, quelles nouvelles stratégies bâtir pour vendre ? Comment répondre aux aspirations de ces nouveaux clients tout en développant et pérennisant sa rentabilité ? En utilisant la démarche des 3P qui permettra :
À l'aide de nombreux exemples, ce livre propose les clés indispensables pour satisfaire les exigences de ces nouveaux consommateurs.
Paru le : 20/04/2012
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Christophe Chaptal de Chanteloup
Éditeur(s) :
Vuibert
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-311-00646-9
EAN13 : 9782311006469
Reliure : Broché
Pages : 185
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.0 cm
Poids: 244 g
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