Un ouvrage issu de l'observation du comportement des consommateurs aussi bien en magasins que sur internet et qui combine technique marketing et psychologie. Face à la nouvelle mouvance hédoniste et au désir de satisfaction de soi du client, les auteurs s'emploient à conseiller les entreprises pour un marketing sur mesure, centré sur le client en tant qu'individualité. ©Electre 2025
«Le narcissisme latent d'un individu se réveille brusquement quand celui-ci se transforme en client...
«J'ai toujours été frappé par la proximité quasi congénitale entre le marketing et la psychologie. Frappé aussi par le fait que peu de livres abordaient ce thème.
«Une nouvelle race de client est née, le client zappeur qui passe d'une marque à une autre au gré de son humeur, des promotions à court terme ou du hasard. Il apparaît en fait qu'étant de plus en plus sollicité, le client finit par regarder uniquement son propre nombril et se transforme en enfant gâté qui casse ses jouets au fur et à mesure qu'on les lui donne.
«Ce livre a pour but d'analyser comment s'est fait le passage du Client-Roi au Client-Moi. Il est nourri d'expériences vécues et de témoignages de responsables de marques. Il s'appuie de surcroît sur les travaux des meilleurs psychologues et marketers spécialisés.
«Il montre que le Client (soit-disant) Roi s'est fait plus souvent décapiter qu'encenser!»
Henri Kaufman
Paru le : 27/01/2005
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Henri Kaufman Auteur : Laurence Faguer
Éditeur(s) :
Maxima
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Préfacier : - Postfacier : Bernard Siouffi
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782840014133
Reliure : Broché
Pages : 288
Hauteur: 25.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 2.1 cm
Poids: 501 g
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