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Le grand livre du responsable commercial et son plan d'actions

Le grand livre du responsable commercial et son plan d'actions

Auteur : Pascal Py

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Résumé

Un ouvrage de référence qui propose d'aider le professionnel à construire et à piloter son action commerciale. ©Electre 2025

Ce 9e livre de Pascal Py est la bible du management commercial. Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :

  • interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
  • analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
  • imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
  • conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
  • manager leur équipe et la motiver avec succès ;
  • recruter, former, licencier des vendeurs ;
  • coacher sur le terrain ;
  • concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales.

Tout ceci se conjugue en 134 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace.

134 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer son break concurrentiel.

Fiche Technique

Paru le : 10/09/2009

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Pascal Py

Éditeur(s) : Ed. d'Organisation

Collection(s) : Les références

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-212-54423-7

EAN13 : 9782212544237

Reliure : Broché

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 18.0 cm


Épaisseur: 2.7 cm

Poids: 820 g