Construit par étapes le processus complet qui recouvre la préparation, le comportement et l'acte de vente. Présente les 40 préceptes fondamentaux de la vente, des tactiques de vente, des conseils sur le comportement du vendeur, sur ce qu'on doit maîtriser pour influencer son client et les clefs de la compréhension de ce qui décide un client à acheter. Aborde la dimension psychologique de la vente. ©Electre 2025
Le titre du Coeur de la Vente annonce son double objectif : se concentrer sur l'essentiel, ce qui est fondamental, ce qui est au coeur de l'acte de vente pour assurer son succès ; souligner la dimension psychologique, cordiale, presque affective, qui sous-tend toute relation de vente.
Vous trouverez dans cet ouvrage de référence, alliant la concision à la densité et à la clarté du contenu :
Loin de toute recette systématique, l'ouvrage construit pas à pas le processus complet qui recouvre la préparation, le comportement et l'acte de vente. Surtout, il réincorpore la dimension stratégique et psychologique de la vente.
La réédition de ce classique, dans une présentation moderne, remet à l'honneur l'intelligence de la relation commerciale. Car ce livre, mieux que nul autre, met en avant la composante de savoir-faire dans la vente et la valorise.
Le Coeur de la Vente est l'indispensable compagnon de tous les instants du vendeur, même le plus compétent.
Paru le : 25/10/2000
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : René Moulinier
Éditeur(s) :
Les Echos éditions
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782842111021
Reliure : Broché
Pages : 239
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 0.1 cm
Poids: 450 g
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