Articulé autour de différents thèmes portant sur l'achat et la vente, l'ouvrage traite des divers aspects de la négociation commerciale. Il propose des méthodes et outils utiles à l'acheteur et au vendeur à toutes les étapes du processus de transaction, pour leur permettre de développer leurs compétences et perfectionner leur niveau d'expertise. ©Electre 2025

La négociation

Achat/Vente

Ceux qui ont choisi la profession de commercial, d'acheteur ou le métier des affaires le savent bien : la parfaite maîtrise de la négociation est essentielle. Leur réussite professionnelle en dépend. Dans la vie courante, ils peuvent s'entraîner et acquérir de solides techniques, repérer les tactiques gagnantes et les stratégies à mettre en oeuvre. Les grands principes de la négociation, à la fois un art et une science, sont applicables dans tous les domaines et déclinables à l'envi. Mais certains individus possèdent un don « naturel » pour l'exercice. D'autres ne rencontrent qu'obstacles et difficultés. Pourquoi ? Parce que les premiers manient efficacement leurs savoir-faire et savoir-être alors que les seconds agissent spontanément. Sans préparation aucune.

Les auteurs l'ont constaté : peu d'ouvrages traitent à la fois de l'achat et de la vente. En s'appuyant sur leurs expertises de consultant-formateur et sur leurs expériences « terrain », ils apportent ainsi une vision approfondie de ce qu'est la négociation entre acheteurs et vendeurs B to B. dans ce livre qui répond à deux objectifs prioritaires :

• Aider ceux qui désirent améliorer leur savoir-faire et étendre leurs compétences en négociation commerciale.
• Contribuer au développement personnel des commerciaux et des acheteurs souhaitant perfectionner leurs niveaux d'expertise et de professionnalisme, et donc d'optimiser leurs résultats.

Au fil des pages, acheteurs et vendeurs découvriront l'art de mener et de réussir une négociation selon le principe « gagnant-gagnant », par des apports méthodologiques mais aussi par des exemples concrets et vécus dans de multiples secteurs d'activité.

Destiné aux professionnels des achats et de la vente et, bien sûr, à leurs dirigeants, sans oublier les consultants, chefs d'entreprise et tous ceux qui éprouvent la nécessité de développer leur sens de la négociation dans les affaires, cet ouvrage leur donnera les méthodes et outils à déployer par l'acheteur et le vendeur aux différentes étapes de leurs processus respectifs.