Des conseils pour créer une dynamique de prospection : préparation, organisation et suivi. ©Electre 2025
Fonctions de l'entreprise
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Gagner de nouveaux clients
La prospection efficace
Trop souvent, la prospection est vécue comme un exercice difficile, épuisant voire démotivant par manque de formation, de méthodes et de pilotage de l'action par les managers et les directeurs commerciaux.
Les entreprises qui réussissent sont celles qui ont su dépasser ces difficultés avec de vraies stratégies différenciatrices dans la conquête de nouveaux clients.
Ce livre, qui a reçu le prix du meilleur ouvrage économique de l'année 2002 lors de sa sortie par les Dirigeants Commerciaux de France, s'enrichit ici de nombreuses mises à jour et nouvelles techniques.
Il recense les erreurs à éviter mais aussi des cas concrets pour mettre en place une dynamique de prospection efficace et motivante :
Cet ouvrage est destiné à tous les commerciaux, les managers et les entrepreneurs qui veulent concrétiser rapidement et durablement leurs efforts de prospection de nouveaux clients.
Paru le : 05/03/2008
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Frédéric Vendeuvre Auteur : Philippe Beaupré
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-051668-1
EAN13 : 9782100516681
Reliure : Broché
Pages : XIII-238
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Poids: 497 g
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