L'auteur donne les clés du closing, une méthode qui s'opère à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. ©Electre 2025
Conclure et faire signer son client, c'est là l'objectif de tout entretien de vente, à un moment crucial où désir de gagner et peur de perdre s'opposent en nous.
Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal PY donne ici les clés de cet art du closing qu'il enseigne dans ses séminaires et qui se pratique à tout moment de l'entretien de vente :
Au cours des éditions successives, ce livre n'a cessé de s'enrichir : d'abord par de nouvelles formules qui font vendre, puis par l'utilisation de techniques de relations interpersonnelles. Cette troisième édition, complètement mise à jour, a été dotée de deux nouvelles techniques d'argumentation :
Enfin, l'auteur convie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles en matière commerciale grâce à un bilan gratuit de ses forces et faiblesses, sur le site Forventor.
Paru le : 02/03/2006
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Pascal Py
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Training vente
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708134928
Reliure : Broché
Pages : 246
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 2.1 cm
Poids: 345 g
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