Spécialiste de la vente et du management, l'auteur propose 40 techniques d'argumentations persuasives ainsi que 5 techniques pour dépasser les objections et leur traitement et énumère les erreurs à ne pas commettre. ©Electre 2025
Convaincre ça s'apprend !
Parce qu'il permet de rester serein face aux objections et prouve que la plupart des techniques d'argumentation sont simples à utiliser, ce livre vous aidera à mieux convaincre vos interlocuteurs.
Mêlant judicieusement exemples politiques célèbres et situations commerciales vécues, l'auteur, commercial chevronné, montre comment dépasser tout type d'objections.
De plus, il détaille l'ensemble des techniques d'argumentation et fera ainsi de vous un spécialiste de la méthode du contournement dialectique très utilisée en politique mais également très efficace dans toute discussion commerciale.
Conçu pour vous donner confiance en vous lors de vos négociations professionnelles, ce livre vous servira quotidiennement. Grâce à lui, vous deviendrez un meilleur commercial et/ou négociateur plus aguerri.
Paru le : 25/09/2008
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Nicolas Dugay
Éditeur(s) :
Maxima
Collection(s) : Sans tabous
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-84001-564-2
EAN13 : 9782840015642
Reliure : Broché
Pages : 175
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.6 cm
Poids: 501 g
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