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Vendre son prix, défendre ses marges : connaître et déjouer les techniques des acheteurs

Vendre son prix, défendre ses marges : connaître et déjouer les techniques des acheteurs

Auteur : Xavier Auzouy

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Résumé

Les acheteurs utilisent des techniques redoutables pour obtenir toujours plus du vendeur. Quelles contre-attaques employer pour défendre son prix ? L'ouvrage veut donner aux commerciaux des moyens concrets pour une parfaite maîtrise des négociations. ©Electre 2025

Fiche Technique

Paru le : 01/05/2000

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Xavier Auzouy

Éditeur(s) : Pratique

Collection(s) : Les dossiers du savoir-vendre

Série(s) : Non précisé.

ISBN : Non précisé.

EAN13 : 9782911182235

Reliure : Broché

Pages : 110

Hauteur: 30.0 cm / Largeur 21.0 cm


Poids: 0 g