Des principes, des stratégies et des outils de négociation pour mener des ventes et des achats performants et améliorer les résultats commerciaux d'une entreprise. ©Electre 2025
Gestion futée
Négocier vos achats et vos ventes
Tactiques et outils gagnants
Entrepreneurs, artisans, chefs d'entreprise, vous savez déjà que le niveau de vos ventes dépend largement de vos qualités de négociateur.
En revanche, savez-vous que votre poste « dépenses fournisseurs » peut représenter plus de 65 % du chiffre d'affaires de votre entreprise et que vous pouvez le réduire en professionnalisant vos techniques d'achat ?
L'objet de ce livre : apprendre à réussir au mieux les négociations avec vos prestataires et vos clients, ceci afin d'obtenir les meilleurs résultats commerciaux lors de vos entretiens.
Les deux auteurs ont mis en commun leurs compétences et leurs expériences pour vous aider à y parvenir.
Au terme de ce livre, vous aurez passé en revue les principes, les tactiques et les outils de négociation les plus performants pour mener à bien des rendez-vous professionnels efficaces et avisés.
Ainsi, le succès ne dépendra que de vous !
Paru le : 03/04/2014
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Gilles Barouch Auteur : Rémi Plantey
Éditeur(s) :
Afnor
Collection(s) : Gestion futée
Contributeur(s) : Préfacier : Christophe Estay
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-12-465450-5
EAN13 : 9782124654505
Reliure : Broché
Pages : XV-78
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 0.8 cm
Poids: 230 g
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