Présente de façon pédagogique les techniques pour apprendre à négocier : préparation, processus, boîte à outils, application des techniques terminales. ©Electre 2025
Des dizaines de schémas pour traduire visuellement une négociation
Plus de 30 manières de négocier adaptées à chaque situation
Tous les pièges et astuces les plus courants passés en revue
Un livre efficace et pédagogique
Sommaire
Si chaque type de négociation a sa propre spécificité - personnelle, interne, commerciale, sociale, internationale -, toutes les négociations ont un tronc commun très important : les méthodes de préparation, les techniques, les tactiques et les comportements. Ce petit livre d'introduction s'adresse à toutes celles et ceux qui veulent trouver des solutions à des situations souvent délicates. Le lecteur agira ainsi en connaissance de cause car la négociation a des avantages et des inconvénients qu'il faut connaître.
Paru le : 17/02/2005
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Patrick Audebert
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Première fois
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708131835
Reliure : Broché
Pages : 109
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 0.9 cm
Poids: 196 g
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