L'ouvrage propose d'aller au-delà des idées communément admises en démontrant que tout ce qui fait les qualités d'un vendeur efficace ne tient pas tant dans ses qualités de persuasion ni dans son bagout, mais relève aussi de ses qualités personnelles. En bref il n'existerait pas un bon vendeur mais de bons vendeurs, et les conseils prodigués dans cet ouvrage proposent de devenir l'un d'eux. ©Electre 2025
¤ Un ton humoristique, un style direct, un ouvrage en rupture avec les classiques du genre.
¤ Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues.
¤ De nombreux encadrés pratiques, l'avis de professionnels, des astuces utiles.
La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée.
Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ?
Cet ouvrage pragmatique dénonce toutes les idées reçues sur la profession. Il aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes.
Paru le : 01/09/2011
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Evelyne Platnic-Cohen
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Soyez au top !
Contributeur(s) : Préfacier : Stéphane Reboud
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-55223-2
EAN13 : 9782212552232
Reliure : Broché
Pages : 147
Hauteur: 19.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 2.8 cm
Poids: 170 g
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