L'auteur propose une nouvelle approche du marketing reposant sur l'intrigue, l'humour, la séduction et l'inattendu. Il préconise une relation avec les clients, ou partenaires commerciaux, favorisant le partenariat et un ciblage plus affiné. Il donne des exemples concrets, fondés sur la stratégie du Sherpa qui amène le client à la conviction d'avoir fait le bon choix. ©Electre 2025
L'Inboud marketing
Selon la stratégie du Sherpa
Ce livre bouleverse les idées reçues en décrétant la fin de l'ère Kotler. Il rejette le marketing de harcèlement, les stratégies push et les diktats du Marketing Mix fondés sur l'analyse des besoins.
Le digital révolutionne les modes de communication, l'information et, en conséquence, le marketing.
L'Inbound Marketing repose sur quatre cultures : l'innovation, l'obsession-client, la différence et l'impertinence.
Cet ouvrage, parsemé d'exemples concrets online et offline s'appuie sur la stratégie du Sherpa, nouveau tunnel de persuasion qui conduit le prospect à se convaincre progressivement d'avoir fait le « bon choix », à son rythme et à sa demande, en anticipant même son épanouissement par le partage d'informations avec ses partenaires.
Imaginez une nouvelle stratégie marketing fondée sur le principe suivant : faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher. En six étapes.
Paru le : 19/03/2015
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Gabriel Szapiro
Éditeur(s) :
J.-M. Laffont éditeur
Collection(s) : Marketing & communication
Contributeur(s) : Préfacier : Michel Badoc
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-36124-076-9
EAN13 : 9782361240769
Reliure : Broché
Pages : 205
Hauteur: 23.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 1.3 cm
Poids: 486 g
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