Les clés pour répondre à des appels d'offres : comprendre comment décrypter un cahier des charges, à quel moment répondre, comment se démarquer et de quelle façon emporter l'adhésion. Les auteurs abordent les questions de l'argumentation, du prix, de la soutenance orale et des autres étapes de l'appel d'offres, quel que soit le secteur. ©Electre 2025
Les appels d'offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d'achat. Des Jeux olympiques à un crédit bancaire, en passant par une solution industrielle ou un projet informatique, tous les secteurs sont concernés.
Cet ouvrage met l'accent sur les facteurs de succès d'un travail en équipe pour décider de la stratégie de réponse :
Ce livre s'adresse à tous ceux - PDG, directeurs commerciaux, ingénieurs, commerciaux, juristes et financiers - qui veulent apporter au client la meilleure réponse possible à sa demande en maximisant les chances de leur équipe de gagner de façon rentable.
Paru le : 15/10/2008
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Laurent Dugas Auteur : Bruno Jourdan
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Contributeur(s) : Préfacier :
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-048745-5
EAN13 : 9782100487455
Reliure : Broché
Pages : XII-203
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm
Poids: 259 g
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